刀姐doris是营销圈里的“顶流”，亦然我意志的跨界作念买卖播客最得胜的东说念主之一。她的播客节目《和缓一刀》，曾在小天地上一年收成50000+订阅，得到首届中语播客奖评比出的“年度买卖播客”。
太平洋正网皇冠足球系统出租此次邀请她从营销东说念主的视角，共享了她的播客念念考。但愿对你有启发。
*为了松懈大师聚会，本篇内容以被采访嘉宾“第一东说念主称”视角呈现。
在2022年头，我萌发了作念播客的念头。那时的判断依据有三个：
公众号也曾插足存量期，咱们必须尝试更多的增量平台。播客，尤其是小天地为代表的安祥播客平台刚好在增量期，买卖类的头部播客比如《疯投圈》、《贝望录》、《买卖即是这样》几档，大部分齐是“佛系更新”的现象，我合计这里有契机。播客在国外是个很熟悉的行业，我之前在好意思国待了好多年，对播客的制作过程、内容立场、受众画像齐也曾拓荒了一个基础的领路，判断这个形势很妥当我这样的长内容输出者。我那时听国外的一个播客节目《How I Built This》，每次访谈一个买卖独创东说念主。这和我日常在作念的事情其实是一样的。作念了这样久播客之后，诚然我也曾拿到了一些成绩，但不得不说，靠播客赢利如故很难的。
对于播客变现，我想共享这样几点领路：
01 围绕IP来变现，而不是用播客来变现昨年，咱们团队里濒临刀姐doris这个IP作念了个复盘，梳理了包括公众号笔墨、视频、播客各式内容形势的定位，发现这几种形势能笼罩的客户群是不一样的，客户和我相助不同的内容形势，其实有不同的诉求。
当今品牌作念营销齐在讲“全域营销”，那其实作念IP亦然一样，要从全域IP角度商酌变现，武艺把买卖价值最大化。
大师作念播客变现，要念念考的第一个问题即是：我到底是卖播客这个形势，如故卖我的IP影响力？
对我来说，我的卖点在于我是个全域的IP。是以，我会全域布局内容，播客仅仅其中的一个板块。
作为一个全域IP，好多内容不错“一鱼多吃”。比如我作念了一场直播，里面细目会有恰行为念图文、作念短视频、作念播客的内容，我不错二次剪辑，作念出匹配不同序论的内容。
比如公众号图文一直是刀姐doris这个IP的底盘，因为我是作念公众号起家的，好多我想影响的CXO level的东说念主往往会保持深度阅读的风俗，是以在我这个IP的中枢东说念主群里，图文的传播效劳很高。
本周一些狮子座要做好给别人的工作“收尾”的准备，这些人工作出现了错误，自己还没办法摆平，需要你来收拾烂摊子。生气没有意义，还是赶紧处理完再说吧。周四之前可以搞定。
而播客是一个陪伴性的媒体，相通是这群东说念主，他们在车上、刷牙等等挪动的过程中齐不错听，刚好不错笼罩2B公司高管、创业者圈层和通勤东说念主士。
另外，短视频亦然势在必行，我也会凭证不同的视频平台调性来调度我的短视频内容，比如把视频号内容和公众号图文买通，在小红书上作念得到感更强的内容，在抖音上作念一些 kill time 的内容，把IP的泛影响力打出来。
播客作为2B的一个很遑急的握手，被我放在了很遑急的位置上，这是我对我我方这个IP进行了雅致的买卖念念考后得出的论断。
我作念刀姐doris这个IP的中枢如故“确立中国好品牌”，在行业里的生态位注定了我一定要走 2B 的道路，作念高客单。
我一定要精确识别哪些东说念主是我的相助伙伴，哪些东说念主是我的资源，哪些东说念主是我的用户。分析下来，我发现我的客户其实是机构方和品牌方，我的中枢资源是CMO 。
播客诚然不是平直变现最好的方式，但我不错在播客平台上锁定我的客户和用户。这样想了了之后，我梳理出来《和缓一刀》的干线，是去对谈营销圈的品牌独创东说念主、操盘手、平台方，这样武艺延展我这个IP的品牌价值。
就像咱俩一直共鸣的不雅点：作念播客一定要想了了，你到底是要作念一个IP，如故作念一个号？作念号即是批量化的生意。作念IP的话，播客仅仅塑造你IP的一种内容形势。你中枢是要围绕IP构建全域矩阵，要把资源、用户全部买通。
02 把播客当成筹画资源的器用作念2B业务的东说念主，把播客当成撬动资源的器用，亦然播客的正确大开方式之一。
比如，投资东说念主作念播客中枢是作念高你的价值，你的LP、你的方式方可能是你播客的听众。你的播客变现的不是钱，而是资源。我当今亦然这个模式，播客不错很好地匡助我来筹画资源。
因为播客是种长陪伴型的媒体，很妥当跟高价值客群进行深度相连。平时来说，咱们意志一个大佬或者一个相助伙伴，凡俗莫得一个场面能跟这个东说念主深聊，最多即是有个契机意志一下。
若是不在播客里，我上来就问东说念主家，你来自一个什么家庭？你父母是什么面目？东说念主家可能会合计你神经吧！然则咱们总计录播客就不错往深了问，因为在播客这样的场景里，一个 i 东说念主不错变得很 e 。
播客并莫得给我创造多大的平直变现，但它提供了一个器用，帮我撬动了社会资源。这些社会资源、东说念主脉，最终齐会助力我跑通IP的买卖模式。
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03 先算账，再选播客变现方式过去，我的投资东说念主老范跟我说过：“内容仅仅一个出口，内容背后的买卖模式是无穷的。大师当今只卖货、作念告白太局限了。咱们一定要把我方作念成一个赛说念，而不是作念赛说念傍边的加油站。”
这句话放到播客里也适用。
当今的国内播客行业发展比拟初期，好多东说念主是靠转私域卖货赢利，你能赚些许钱，松懈来说即是：收听东说念主数 x 升沉率 x 客单价；若是你作念付费节目，能赚的钱即是：购买东说念主数 x 节目单价。
www.viphuangguantiyuaccess.vip你看一看你的用户基数和客单价，算过账就会赫然，你到底妥当什么样的变现方式。
足球体育彩票网皇冠正规足球在我看来，播客里最合算的变现方式，其实如故品牌告白，因为播客执行上带来的是品牌曝光和价值领路。
皇冠客服飞机：@seo3687天然品牌告白这个账没观点平直算出来，你不可用恶果告白里的CPS去估量播客的价值，因为播客的流量和抖音和小红书的流量根蒂就不是一个逻辑。
但若是作念口播、中插、定制这几种形势，诚然播客流量不大，但它的上风是用户的停留时长很长。若是一个品牌想把我方的价值不雅、我方的家具讲透，播客一定是个很好的选用。
大师判断一个变现模式能不可设立，一定要算好我方的账。
04 用“身心灵”的方式作念干货输出我时时说：“我是用身心灵的方式作念买卖。”
大师听播客其实不是为了常识付费，而是想听背后的故事。
偏常识和买卖性的内容，你上来就问一些采访性的问题，这个节拍是很不合的。聊买卖你毋庸硬聊你的赛说念边界有多大，这样别东说念主一听就会合计“我的妈！好头疼！”。
播客是一种对话感很强的序论。咱们听播客的感受，经常是这样的：在咖啡厅里，你在偷听一个雇主和投资东说念主在说故事，有种偷听别东说念主在作念脸色接头的嗅觉。
播客应该是进心的通说念，而耳朵是插足心灵的最好开关。是以买卖类播客不可太有ego，有本事ego太大，我会合计你插足我的肺、插足我的肾了，有点过了。
在播客里聊天，执行上不是采访的逻辑，不可你问一个问题，嘉宾回复完就已矣，而是两边聊起来，咱们不会知说念内容会走向那边，大师齐高出freestyle，两边就像打乒乓球一样，内容会拚命流动起来。
正本的记者逻辑，其实即是聚焦那条骨干线，你是不可偏离的，在播客里这种嗅觉就会很疾苦。在播客里聊应该是“我扭到这边来了，哎，我又扭到那边去了。”两边是总计探索，大师谁也不知说念要走到哪，但齐很答允。
自信播客里的内容，千万不要纯干货输出，一定进程上解放地探索才是对的。这是我对这个场域的聚会。
咱们念念考播客变现的本事，一定要有一种天主视角，跳出播客作念播客，从生意全局念念考播客变现。
据消息人士透露，最近一次中，曼彻斯特城球星斯特林场上突然发生身体不适情况，随后紧急送往医院治疗。虽然斯特林团队方面并透露具体身体状况，们健康十分担心，并希望能够尽快康复。同时，们加油，期待能够接下来中继续贡献力量。专栏作者
梁将军，公众号：梁将军（ID-liangjiangjunisme），东说念主东说念主齐是家具司理专栏作者。品牌IP策略护士人，每两周能够念念考一个营销课题。
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