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开在印度的国居品牌手机店。图源：受访者
2014年，印度东谈主萨希尔领有了我方的第一台智高手机，价钱约6000卢比（约合东谈主民币524元），这款手机出自中国厂商小米。
他牢记，那时一款三星智高手机 Galaxy S 3的价钱是2.8万卢比（约合东谈主民币2447元），“太贵了，内行王人买不起”。而原土品牌基本是贴牌机，他也不念念买。
次年，小米集团创举东谈主雷军操着湖北口音，用英语致意印度米粉“Are you OK”的视频传遍了华文互联网，此时的小米、OPPO、vivo刚刚打入印度市集；十年往时，这三家中国厂商一起攻下印度六成以上的智能机市集份额，也让智能机在印度实在普及。
2013年，印度手机销量为2.57亿部，其中功能机占比78%；到2022年，手机市集全体出货量中，功能机占比缩减至28%，与智能机此消彼长（数据开头：IDC）。
如今，印度依然成为全球第二大智高手机市集、全球第二大手机制造国，三星、苹果也纷纷加强对印度市集的布局，面对强烈竞争、日趋病笃的环境，中国手机厂商迎来前所未有的挑战。
“最岑岭时，咱们公司在印度有20多个中国职工，面前不到五个。”行为中国手机品牌代理公司的一员，陈伟无奈地说。
刻下，印度对中国公民实施严格的签证审批，陈伟许多同业无法赴印度责任，同期，中国手机制造商对印度市集的拓展也在放缓，过问的东谈主力变少，满大街的中国智能机告白正在快速减少。
拿着智高手机，回头率超60%
印度智高手机的普及法子慢于中国及全球市集。左证市集测度机构尼尔森2013年2月的看望施展，智高手机在中国、印度的普及率诀别是66%、10%。而2012年，全球手机55.1%的出货量由智高手机孝敬（数据开头：IDC）。
在往时近20年来等闲往复中印两国的黄欧深有体悟。2005年，他第一次去印度，发现独一少数东谈主手里拿着功能机，还没出现智高手机。到2008年，功能机依然在中产阶级和普通内行中普及了，诺基亚是有余主流，而智能机独一少数富东谈主用得起。
“2008年我去印度时，手上拿着智能机，不敢吹百分百回头率，60%以上有余是有的。”智高手机莫得按键、屏幕很大，相称显眼。黄欧只在货仓看到有东谈主用智能机，在街上鲜少看到。
他还牢记，彼时印度智能机市集，绝大部分属于三星，直到自后Micromax、Karbonn、Spice等印度原土品牌切入智高手机赛谈。
印度街头风光 图源：受访者
由于价钱便宜，印度原土品牌智能机销量飞速增长，变成了一定的智能机市集限制。2013年全年，印度智高手机销量为4400万部，同比增长近3倍。
同庚，工程师石航去印度钢厂出差进行本领交流时发现，那处的工程师们王人用上了智高手机，他们属于中产阶级。“那时厂里工东谈主还买不起智高手机。”他告诉期间财经。
从市集份额看，2013年第三季度，在印度智高手机出货量中，三星占比26%，Micromax、Karbonn、Spice诀别占比14%、9%、5%，苹果占2%（数据开头：IDC）。但它们王人未能让智能机在普通内行中实在普及。
三星手机价钱偏高，以2014年为例，其推出的Galaxy S4、Galaxy Note 4在中国的首发价均逾越5000元，中低端机型Galaxy Grand 2在印度首发价为22999卢比，约合东谈主民币2015元。
印度原土品牌竞争力有限，因为它们的智能机居品那时主要来自中国大陆代工企业，因此被自后进入印度市集的中国品牌飞速淘汰，中国品牌接过了印度智高手机普及的大旗。
教养了“他们”怎样作念手机生意
2014年，OPPO、小米、vivo接踵进入印度。只是两年级后，中国厂商在印度智高手机市集的份额便达到46%，印度原土品牌市集份额下滑至19%。
陈伟是这一程度的见证者，亦然亲历者。他在2015年被派到印度，担任某国产手机品牌代理公司的处理东谈主员，负责班加罗尔及支配城市区域的团队缔造以及销售方针的终了。
领先，陈伟和中国籍、印度籍共事挤在一个手机专卖店楼上，办公空间100多平米，许多东谈主莫得工位。陈伟牢记，那时候，公司每个月在班加罗尔所属卡纳塔克邦的手机销量才两三千台。
班加罗尔堪称“亚洲硅谷”，在陈伟印象中沙巴现金网，这里在印度的地位十分于深圳之于中国，但城市缔造水平仅十分于25年前的中国四线城市。
他说，在印度，由于契约践约率很差，公司先和行业内的印度原土资金平台和谐，按照现货现金方式贸易，资金平台再出货给零卖商，以裁汰资金风险。
对零卖商，陈伟公司主要提供物料、指派销售东谈主员入驻零卖商店，也对接店内形象叮嘱责任，莫得资金来往，这与国内的情况大不疏导。
印度金奈的小米门店 图源：舆图App截图
短短两年期间，陈伟和共事将手机本质到卡纳塔克邦3000余家店内。这些店以匹俦店为主，同期也销售其他品牌手机，因此铺货成本不高。
该公司也很快在卡纳塔克邦建立经销体系，行将卡纳塔克邦分为多个大区，在各个大区的中枢城市建树分公司，如若有的大区跨度较大，也会在中枢城市除外缔造小仓库大致办公室，同期也缔造了总部大楼。
“在市集竞争中，期间成本是很高的，只可用资金过问去换。”陈伟说，在最岑岭期，公司在卡纳塔克邦销售条线过问的东谈主力就逾越3000东谈主，其中20多个来自中国，其余全是印度土产货招聘而来。
经过三年市集拓展，到2017年，陈伟公司的手机月销量增长至逾越10万台。智高手机也在印度市集迅猛普及，同庚总出货量达到1.24亿台（数据开头：IDC）。
OPPO印度销售体系的处理东谈主员叶晴对期间财经谈到，中国手机厂商、代理商教养了当地渠谈商与零卖商如何作念手机生意，如今受到计策影响，将来中国代理商却存在被土产货渠谈商代替的风险。
许多东谈主的第一台智能机是中国造
在印度，除了在渠谈缔造上过问东谈主力，中国手机厂商在品牌缔造、市集营销上亦然大手笔。
黄欧2014年没去印度，当他2015年再度赴印时，发现中国手机品牌的告白依然没头没脑，浩荡小店门口和大街上，其中有不少当地明星代言的身影。
陈伟说，公司在空中、大地全主见告白轰炸，手机厂商会为代理公司提供补贴，也会找当地东谈主调研，评估哪位明星更有影响力、更合适品牌调性，从而选定品牌代言东谈主，致使还扶助了印度东谈主可爱的板球联赛。
据印度《经济时报》2017岁首报谈，为争夺印度手机市集，中国厂商OPPO和vivo在年内过问高达220亿卢比（约合东谈主民币23.6亿元）的营销用度，碾压韩国和日本竞争敌手。
在市集营销经由中，中国手机品牌也培育了消耗群体，完成了市集考验。陈伟说，“那时大部分东谈主处在从功能机转向智能机的阶段，对参数没什么倡导，品牌方宣传什么，咱们就指引什么。”
靠着旷日捏久的营销、全新的联想立场，中国手机品牌蛊惑了多量印度年青东谈主。陈伟说，公司所代理的手机品牌定位亦然面向学生和白领阶级的。
2015年，黄欧发现，印度大学生也驱动迟缓用上智高手机了，到了2017年，大学生险些东谈主手一部智高手机，有的家庭经济拮据，还会借债给孩子买手机。
曾为OPPO、华为，以及通讯企业作念测度的黄欧以为，2015年是一个里程碑，中国手机在印度市集大喊大进，智高手机不再是印度富东谈主和中产阶级的专属。
在2016年一份施展中，IDC市集分析师Jaipal Singh指出，“与其他手机比拟，（印度）东谈主们之是以餍足选定中国智高手机有几个原因：高质料、网上零卖扣头幅度大、廉价高配，100至300好意思元价位的手机更是如斯。”
萨希尔也以为，中国品牌在印度智能机普及程度中弘扬了流弊作用。他说，许多印度东谈主的第一部智高手机是中国品牌的，他至少买过2台小米手机、一台Oneplus。
2019年底，石航再次赶赴印度钢厂进行本领交流，他发现，“我在钢厂作念开拓调试，车间工东谈主王人用上了智高手机，大部分王人是中国品牌。”
Counterpoint Research 施展显现，到2021年，印度智高手机普及率达到61%。
在印度建厂，在印度销售
在印度，中国手机厂商作念的不仅是渠谈、销售，还有后端的坐蓐制造。
OPPO、小米、vivo在印度均有设厂。OPPO于2016年建在印度诺伊达建立制造工场。据OPPO印度官网2021年的一篇著作，这个工场占地110英亩，约为44.5万平时米，旺季时每月手机产量逾越600多万台，职工超1万名。
诺伊达位于印度王人门新德里隔邻 图为新德里 图源：pixabay
著作还提到，这家工场不仅拼装手机，还可以在6.25秒内印刷完成一个电路板组件或PCBA（印制电路板），引颈印度智高手机制造走上前沿。
相较而言，小米在印度的坐蓐限制更大。2019年，小米印度负责东谈主暗意，集团在印度领有了第7家工场，可提供超2万个岗亭，在印度销售的小米智高手机有99%以上在印度土产货坐蓐。
中国厂商在印度建厂，是基于市集、计策等多方面考量。在当地建厂，一方面成心于居品拜托，另一方面可以减少关税，要知谈从2017年到2018年，印度手机整机入口关税税率由10％素养至15％，再到20％。
2023年，印度政府官员公开发言显现，刻下印度使用的手机99%由国内坐蓐，十年前，99%为入口居品。
2019年，印度已成为仅次于中国的天下第二大手机制造国。同庚，小米、vivo、OPPO、realme在印度整个出货9990万台智高手机，占印度智能机总出货量比例65.5%（数据开头：IDC）。2022年，印度坐蓐了约2亿部智高手机，是2014年拼装数目的10倍（数据开头：Counterpoint）。
连年来，印度扶捏原土电子制造业，对中国厂商建议更严格的条目。且受地缘政事、新冠疫情多流弊素影响，中国手机品牌在印度的处境迎来分水岭，糊口环境恶化。
本年5月，印度总理莫迪批准了扶捏印度原土电子制造业发展的坐蓐相干引发权谋（PLI）2.0总体有经营，预算开销约1700亿卢比（约合145亿元东谈主民币）。据此前媒体报谈，印度政府建议条目，中国公司如要建零部件工场，需要印度本钱在合股公司中捏股51%。
据印度《经济时报》6月报谈，小米、OPPO、realme和vivo等中国公司王人参加了一个会议，会议上，除了对高管国籍、本钱组成建议条目，还指令中国公司指定印度和谐制造商。
据多家媒体报谈，2021年以来，多量在印中资企业遭到税务看望，包括小米、OPPO、vivo。2022年，印度财政部门以罪犯向海外汇款为由，扣押小米48亿元。
本年6月，印度法则局（ED）发布文献称，已向小米本领印度私东谈主有限公司、小米印度分公司、部分高管及花旗等三家银行发出示知，这次示知意味着前述被扣押的48亿元或被认真充公。
中国厂商仍未到告别时刻
由于签证辣手，陈伟公司两位负责印度业务的共事面前无法赶赴印度责任，只可辛勤连线，许多同业也濒临疏导的困境。
在印度，不仅中国手机厂商、代理商的中国职工较往年较着减少，印度籍职工一样如斯。陈伟说，公司在印度的销售体系只剩2000东谈主傍边，往年最岑岭时逾越3000东谈主。
他以为，这一方面是因为全球手机行业不景气，中国手机厂商“卷不动了”，另一方面，也跟遭到看望、罚金关联。在公司调派下，他已于疫情期间归国。
在印度的中国留学生对期间财经暗意，面前街上中国手机品牌的告白也较着比往少小了。
2019年曾有报谈称，OPPO将扩大印度诺伊达工场产能，权谋在2020年产量翻倍。但从2021年该工场产能看，扩产权谋并未如权谋开展。
不外，从面前情况看，中国手机厂商也远未到告别印度市集的时候。即便小米、realme、vivo出货量诀别同比下滑26%、14%和2%，但在2022年印度智高手机市集总出货量中，中国品牌手机占比仍逾越6成（数据开头：IDC）。
短期内，印度原土智能机品牌念念要取代中国品牌也很难。在印度智能机市集，Micromax、Lava等原土品牌早已排在榜单前五外，而前五名占据了近九成份额。
另外，印度原土手机产业链进修度有限。左证印度手机和电子协会（ICEA）的数据，面前组成印度手机的部件中，独一15%到20%在印度制造的。
叶晴以为，印度东谈主口限制繁密，对中国许多企业照旧有蛊惑力。“全体来说，印度市集如实可以，但做生意环境照旧不太好，更合适轻财富运营。”
(文中萨希尔、陈伟、黄欧、叶晴、石航均为假名)
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